天下无贼小型胶印机市场跨进品牌时代呢

天下无贼：小型胶印机市场跨进品牌时代

小型胶印机市场跨进品牌时代 2001年的井喷， 2004年的价格战，曾经火爆多年的小胶印机市场逐渐步入平稳发展期。枭雄不再，黑马不再，逐鹿中原的各路英雄豪杰面临更大的压力，体会到了从巅峰下滑的沉重。大浪淘沙，市场不再是小鬼当家；品牌时代，南郭先生们注定经不起真正的考验。

2001年的井喷， 2004年的价格战，曾经火爆多年的小胶印机市场逐渐步入平稳发展期。枭雄不再，黑马不再，逐鹿中原的各路英雄豪杰面临更大的压力，体会到了从巅峰下滑的沉重。大浪淘沙，市场不再是小鬼当家；品牌时代，南郭先生们注定经不起真正的考验。

在刚刚落下帷幕的北京国际印刷技术展上，小胶印机参展商的规模、数量、展台的气势都比上届更胜一筹。与市场发展主流相一致，展商们力推多色小胶印机，可以看出单色或者较低档次的小胶印机的黄金时代已经是“无可奈何花落去”。如果还有厂商妄图在这市场格局日渐清晰的时刻再组织人马，分一杯羹，结果只会是赔了夫人又折兵。在此次与世界先进技术、先进产品、先进的经营管理理念的同台竞技中，我们日渐成熟。在多色小胶印机市场，国内品牌无疑已成为主流，企业在市场推广、品牌塑造等方面，都迈入了一个全新的更高级的阶段。当我们的生产加工能力达到一定水平，当我们的市场发育到一定程度之后，市场就要步入品牌塑造的时代，这是水到渠成的事。

从2005年第一季度的销量统计来看，各企业产销两旺，仍然延续了去年的走势，但不可忽视的是：强势品牌继续领跑，杂牌产品难以为继。销售状况较好的企业，越来越趋向集中，市场占有率大、品牌知名度也较高的企业虽然也面临相当压力，但是在销量上与第二集团、杂牌产品拉开相当差距。而一些小企业举步维艰，在小胶印机比较集中的某地区，每年有近几十家企业倒闭，原因主要不外有两个：一是质量不够过关，服务不够到位；二是市场营销不利。一言以蔽之：品牌时代，天下无贼。在此次展会上，那些讲究外在形象与内在品质和谐统一的小胶印机企业都获益匪浅，企业和产品知名度的提高就意味着客户认知和销量增长的可能。展会上，老牌企业如威海滨田、营口冠华都派出了豪华、强大的阵容，与国外参展团无甚差别，其他如潍坊东航、潍坊华光也都不遗余力，租了大面积展位。大浪淘沙，小胶印机市场已处于重新洗牌的路口，这也是此次展会的隐隐昭示。

价格战，最终消耗了谁？

价格是把双刃剑，大打价格战是不得已而为之的下下之策，但是在竞争接近白刃战的时刻，几乎所有小型胶印机生产企业都被拖进了这个泥潭。就连业内大腕威海滨田，也在2005年第一季度的最后一个月，将六开机型价格下调近20个百分点，高技术企业也做不到出淤泥而不染，不得不向价格低头。究其原因，一方面是其他厂家产品品牌市场知名度的提高，营销力度加大，让滨田公司面临相当压力；另一方面也是市场萎缩，为争夺有限的生存领地而导致的必然结果。将2004年称为小胶印机市场价格年，除了生产厂家普遍调低价格之外，还有一个重要的因素，那就是在每一台机器的谈判上，不同厂家产品之间、厂家和用户之间都存在着激烈的价格肉搏，威海滨田的产品在某些时刻也出现“跳楼价”、“放血价”，赔钱赚吆喝，目的仅仅是争夺某一个客户，虽说是为了打击竞争对手，从中也可见竞争的残酷：市场的争夺已到了不放弃一街一巷的程度。

当然，再低的价格，也不可能独揽全部市场份额，小胶印机市场的垄断不会存在。而要想在零位外处丁水平位置摇摆角度实验速度100次/分（可设定）、默许速度：60次/分价格战中成为大赢家，也非易事。就目前的市场态势来看，生产厂家还得在价格战的沼泽中苦苦挣扎几年，打个三年五年的持久战，不是愿不愿意的问题，不同地区、不同经济发展模式，决定了各种档次的机型在一段时期内存在竞争，因此就决定了持久战的存在。

但是，目前市场上出现了一种极不正常的现象，那就是恶性竞争。这种竞争不但存在于不同厂家之间，也存在于同一厂家的不同代理商之间。不同厂家之间的竞争，如果能保证质量和服务，那是消费者的福音。但同一厂家、同一产品之间的竞争，就有些相煎太急的感觉了。据介绍，在保定地区两个经销商为了争夺同一个客户，一款六开单色胶印机1050元的毛利就出手。长此以往，最后的结果只有两个：经销商彻底退出，造成地区真空；消费者的正当权利没有保障。生产厂家可以仅考虑暂时受益，但由消费者来承担价格战的恶果，最终还是将风险转嫁给了消费者，这无异于杀鸡取卵，自掘坟墓。

在价格战中，企业绝不能自乱阵脚，更要规范好自己的市场。或许为了开拓市场，允许经销商互相竞争，但有两点必须注意：一、采取切实有效的措施真正保障经销商的利益；二、到一定阶段必须有效防止恶性竞争和窜货现象。只有把经销商的利益照顾到，而不只是互相利用，这样才能建立可靠的、忠实的经销商队伍。同时将产品品质和内部管理的内功练好，还愁市场占有率不迅速提升？在威海滨田以十周年厂庆为由降价的头一个月，来自天津欧普公司的数据介绍，3、4月份销售台数都达到了25台以上，这仅仅是华北和东北地区市场。威海滨田依靠自己一手培育起来的经销商，一旦结合价格的威力，市场的开发将如虎添翼。

在品牌时代，输赢的变数往简单说有两点：产品质量和营销策略。再通俗一点，生产出质量过硬的产品，以合适的价格卖出去，让用户感到满意。从厂家和经销商的关系来看，犹如树干和树叶，树干是厂家，树叶是经销商，树干不自己吸收水分，降低费用，增强员工的凝聚力、向心力，就有可能从根部朽烂，皮之不存，毛将焉附？同样，没有树叶的光合作用，还有生命的可能吗？仅仅在营销上下功夫（包括价格战），树干却弱不禁风，也会在大风中折戟沉沙万能硬度计用于多种硬度标尺下的硬度值丈量。厂家和经销商应该是同盟，互相支撑才会走向长远。

大打价格战的小胶印机市场，该服用静心口服液了。

消费者不买谁的帐？

小胶印机市场鱼龙济南试金独资企业混杂多年，消费者可以说是交足了学费。不过，从今年第一季度的销售情况来看，消费者已经有了更理性的消费取向。去年购设备者多为二次购买，他们不是继续购买原来已有的品牌，就是更新换代，购买更高档次品牌。他们的选择，有了对比的基础。

货比三家，这是常识；到用户处考察，也很寻常；在价格谈判方面，几乎可以让经销商无利可图，不能不说是消费者的成熟。除了质量、价格、服务，现在，产品和生产厂家的品牌影响力、产品知名度，都纳入了考察范围。这是一个非常大的进步，是今年较以往出现的明显的变化。当然，实用第一之后，认识到品牌的重要性，借品牌提升自身，这也是社会的一个进步。应该认识到，在混战不休、你方唱罢我登场甚至谣言满天飞的小胶印机市场，这是消费者付出了足够多的时间和学费后的回报。事物的发展往往经历从量变到质变的过程，我们当然不能认为小胶印市场往后就会自行规范，消费者购买就会不再盲目。只是理性的消费者在购买时将会更加慎重，更容易识破一些谎言，更能维护自己的利益。相信这也是今年以来，市场占有率越来越集中在几家的原因。这是小胶印机市场走向品牌时代的先兆。

近十年来，国内新增小胶印机数十万台，有的厂家设备从购买开始，直到现在还在高效运转，也有两三年后就当废铁卖掉的。所谓知名品牌，有相当一部分原因就是口碑相传，如此大的 1982年由Burt Rutan创建差异，必然让消费者在购买时斟酌再三。在天津欧普今年3月份的用户中，基本都属于那种一直倾心滨田，只是购买时因种种原因恰好赶上降价，可以说，他们更看重的是滨田的牌子。这种对品牌的认识、对品牌的信任，本身就说明了购买的非盲目性。当然，这种对品牌的信任，还建立在这个品牌在市场上多年的一致性、连贯性的表现之上。

都是品牌惹的“祸”

在价格战中杀红眼的厂家，也都认识到了品牌的重要性，也在苦苦地为打品牌而焦虑。短版多色快印市场迅速兴起，无疑成了品牌时代来临的催化剂。从生产者的推广和消费者的购买两方面来说，品牌的重要性都不言而喻。

首先从设备性能来讲，购买或者意图购买小型多色胶印机的消费者，其市场就定位在短版快印市场，要求印品质量高、交货快，显然为了适应这个市场特点，买一台质量过硬的产品尤为重要；其次，考虑到为保证设备的长期高效运转，快速、及时、到位的服务必不可少；第三，从价格上来讲，多色胶印机都接近或者超过百万元大关，数目说大不大、说小不小，购买者几乎都是第一次进入这个市场，必然慎之又慎，这三个方面注定只有名牌产品才会入消费者的法眼。名牌的含义有两种：一是大家都知道这个品牌，却有行无市。或者价高，或者不实用，曲高和寡，有以某种形式的垄断攫取高额利润之嫌；二是大家口口相传，并拥有很高的市场占有率。在多色小型胶印机市场，这两种情况都存在，也正因为认识到品牌的重要意义，企定期做好对机电的清洁业才千方百计开始美容，毫不畏惧地把自己包装成美女。如果又不想花钱真正在自己脸上动刀，又想涂脂抹粉东施效颦，那就不是包装而是伪装了，其结果只传动系统等能是死得更难看。

据了解，有些企业，将部分产品微利出售，希望薄利多销，其目的很简单，在市场成熟期，尽可能地再获取一部分利润，同时提高市场占有率，为最终推出的新产品储备用户群。不过必须明确，这样的策略，只适合于那些质量过硬的产品，否则最终还是被市场抛弃。

可以说，经过了浮躁的2004价格年，随后几年，将是小型胶印机市场的分水岭。2005年就称其为品牌年吧，按照创造知名品牌的游戏规则出牌，小胶印机市场将逐步进入规范发展时期。品牌时代，品牌为王。要想胜出，当然得先让别人知道自己，也就是说，宣传广告是必需的。密集的广告轰炸，琳琅满目的宣传，必然会提升知名度，对于胶印机也同此理。设想一下，如果某产品质量确实过硬，甚至得到同行的公认，但消费者就是不知道有这样一个东西，如何卖得出去？酒香还怕巷子深啊，等到人们慢慢有了个认识，企