传统电商会不会被颠覆服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

核心提示：马云不仅让阿里巴巴上市成为“中国梦”的典范，也让诸多服装品牌成为家喻户晓的名字，变成服装行业的神话。

马云不仅让阿里巴巴上市成为“中国梦”的典范，也让诸多服装品牌成为家喻户晓的名字，变成服装行业的神话。

在互联网时代，渠道的定义正在变得越来越模糊。然而，随着平台型电商在中国知名度的上升、规模的扩大，入驻商户不断反应曾经梦想中的“节约经销渠道成本直接来到消费者面前”的承诺，并没有给企业带来实实在在的节约，为了获得流量和销售，不得不付出极高的推广费用。

天猫每年年末都会有很多品牌因为条件不符而退出，很多品牌因为成本入不敷出而放弃互联网。互联网品牌茵曼在新书《慢生活 快生意》中有“现在，做一个互联网品牌起步价起码要一个亿”、“2010年交易额超过7000万元，那时候才实现了收支平衡”的介绍，这样的说法着实让人震惊，电商梦真的是“噩梦”吗?

电商梦不算“噩梦”

为了搞清楚这一亿元起步价到底花在了哪里，记者联系到茵曼品牌董事长助理徐显灵，他告诉记者：“所谓的‘一个亿是做出一个品牌的起步价’，这一个亿的成本主要用在产品研发、营销体系、团队的搭建，而这笔预算不是一年内全部砸完，如果那样，做出来的品牌就会变成‘鸡肋’了。任何一个品牌都要经过与团队磨合、与产品和消费者磨合，需要一点一滴的积累，心急吃不了热豆腐。”

徐显灵接着说：“书中2010年的数据我必须解释一下，所谓的收支平衡就是将商品成本、人力成本、推广成本去掉之后实现平衡。2010年的推广成本相比现在要低很多。但是那时的试错成本很高，对电子商务的推广手法处于摸索阶段，可以说今天的小成绩，当年是‘交过了学费’的。只不过我们比别人做了更多的创新，更多一份坚定，更早的总结出一套自己的运作经验。”

“《慢生活 快生意》中有“现在，做一个互联网品牌起步价起码要一个亿”、“2010年交易额超过7000万元，那时候才实现了收支平衡”的介绍。经营互联网品牌为什么需要这么高的成本?”

记者打电话给淘宝客服，试图询问淘宝通过哪些渠道引导流量，除了高成本的硬性广告外，有通过“天天特价”、“年货节”等折扣活动来引导流量的方式，有“买就送”、“限时折扣”等软件引导流量，而这些软件也是根据卖家使用时间长短进行费用计算的，直通车则是通过设置关键词、限定投放领域和时间来推广宝贝和店铺，这种方式也是最直接的。

上海菀草壹服饰有限公司董事长李红说：“运营电商品牌的确需要非常大的投入，直通车瞬间烧几百万根本看不见。”在与她交流的过程中，记者总结，线下品牌之所以“明知山有虎，偏向虎山行”的原因在于，随着消费者消费习惯的改变，在未来实体和电商必然是相互依存的，而且传统渠道每季都会上新，线上渠道对于款式并不陈旧却必须要下架转为库存的部分产品来说是一个出口。李红介绍说：“我们品牌每季会设计线上特供款，这约占线上产品的30%，而下架产品对于互联网消费群体来说是新款，在线上展开第二轮的销售，线上渠道带来新的利润点，这是我[1][2][3]下一页

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