天价家具营销炒概念卖噱头

发布时间：2021-01-20 17:21:49 阅读：次来源：直通厂家

中国航天员睡的床、南方航空头等舱使用的沙发、印尼工匠手工雕刻的圆桌……在武汉一家大型家具卖场里，准备为新房采购家具的郭女士，每走几步就会看到一条类似这样的广告语。不过，郭女士仔细一瞧，这些家具价格不菲，少则一两万元，贵的达到大几十万元。连日来，记者走访武汉多家家具卖场发现，不少卖场均开辟了高端家具区。在一些卖场，高端家具区甚至占据了三分之一的楼层。为了吸引消费者的眼球，高端家具不约而同地玩起了“概念”。

采访中，一些消费者向记者表示，这些家具是否如广告语中说的那么有价值不得而知，就怕买到像当年“达芬奇”那样造假的家具。

探访：高端家具区占了三分之一

汉口一家大型家居卖场的国际馆有整整五层，上百个高端家具品牌在这里同台打擂。记者粗略统计发现，这些品牌几乎都号称是“进口家具”，以欧式或美式风格为主，多为实木家具。该馆工作人员介绍，他们在武汉共有四个卖场，国际馆专门做高档进口品牌。

细看其标价，记者发现，整个卖场内最便宜的一张沙发也要1万元左右，5万元的餐桌和10万元的衣柜更是屡见不鲜。记者碰到了来此购物的陈先生，陈先生感叹，正好住在这家卖场附近，马上要装修新房，没想到这里家具这么贵，普通老百姓根本消费不起。

陈先生算了一笔账，仅以购买卧室里的床、床头柜、衣柜等为例，随便找一家高端家具品牌，这一整套家具买下来起码要三四十万元。

在武昌的一家家具卖场里，产品价格则随楼层的上升而升高。

这家卖场的工作人员直言，“我们店里楼层越高，家具的档次就越高”。该工作人员介绍，五至六层是国产高档家具的集中区，三楼主要是红木家具，价格也比较贵。三楼以下是供普通家庭选用的中档家具。也就是说，这家卖场里，高档家具占了差不多二分之一。”

在一家专营欧美风格家具的店里，记者看到一张沙发，标价达到50万元，相当于一辆进口汽车的价格。店员介绍，“这款沙发是我们店里最贵的，融合了欧洲宫廷和中国苏绣元素”。

体验：炒概念卖噱头成营销手段

高端家具到底贵在哪里?记者询问了几家高端品牌的店员发现，宣扬选材名贵、师从名门等成为最常见的营销手段。

在一家品牌沙发的店面里，记者看到，广告牌上空姐打扮的女孩笑容灿烂，旁附广告语“头等舱沙发”，店员们也都穿着空姐制服招揽顾客。一个外形和普通沙发差不多的三人位沙发，在这里最便宜的要2万多元，最贵的标价要20多万元。

该店店员称，“飞机的头等舱、高铁商务车厢内用的都是我们品牌的沙发，您只要买一组沙发回去，就可以天天在家里享受飞机头等舱的待遇，我们卖的不仅仅是沙发，更是一种‘享受’。”记者追问，如何证明这就是头等舱使用的沙发，店员称“航空公司给他们颁发过证书，但店里没有摆出来”。

另一家店内，一款主打“中国航天员睡床”概念的睡床，也不断有人体验问询。一进店门，记者就看到一张由“中国航天员科研训练中心”颁发的证书。店员称，该品牌自2007年开始，与中国航天员训练中心合作。

“很多大家熟悉的航天员都睡过我们家的床，我们的产品可以模拟出失重的状态，让使用者全身放松，可以改善睡眠。”店员称，店内最贵的睡床标价20多万元，但销量最大的是另外一款7万多元的产品，因为这款产品“更加经济实惠”。记者体验了一下20多万元的睡床，并没有体会的失重的感觉。整个人的重量都沉入床中，但因过于柔软翻身有些困难。

在各个卖场的高端家具卖场区，象这样打概念的家具数不胜数。一款实木圆桌，号称由印尼工匠手工雕刻，而且该工匠的从业工龄在十五年以上。一款床垫的说明书上称，该床垫用材与美国航天器中坐垫用材相同。这些家具的标价，普遍在10万元以上。