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天价家具营销炒概念卖噱头

发布时间:2021-01-20 17:21:49 阅读: 来源:直通厂家

中国航天员睡的床、南方航空头等舱使用的沙发、印尼工匠手工雕刻的圆桌……在武汉一家大型家具卖场里,准备为新房采购家具的郭女士,每走几步就会看到一条类似这样的广告语。不过,郭女士仔细一瞧,这些家具价格不菲,少则一两万元,贵的达到大几十万元。连日来,记者走访武汉多家家具卖场发现,不少卖场均开辟了高端家具区。在一些卖场,高端家具区甚至占据了三分之一的楼层。为了吸引消费者的眼球,高端家具不约而同地玩起了“概念”。

采访中,一些消费者向记者表示,这些家具是否如广告语中说的那么有价值不得而知,就怕买到像当年“达芬奇”那样造假的家具。

探访:高端家具区占了三分之一

汉口一家大型家居卖场的国际馆有整整五层,上百个高端家具品牌在这里同台打擂。记者粗略统计发现,这些品牌几乎都号称是“进口家具”,以欧式或美式风格为主,多为实木家具。该馆工作人员介绍,他们在武汉共有四个卖场,国际馆专门做高档进口品牌。

细看其标价,记者发现,整个卖场内最便宜的一张沙发也要1万元左右,5万元的餐桌和10万元的衣柜更是屡见不鲜。记者碰到了来此购物的陈先生,陈先生感叹,正好住在这家卖场附近,马上要装修新房,没想到这里家具这么贵,普通老百姓根本消费不起。

陈先生算了一笔账,仅以购买卧室里的床、床头柜、衣柜等为例,随便找一家高端家具品牌,这一整套家具买下来起码要三四十万元。

在武昌的一家家具卖场里,产品价格则随楼层的上升而升高。

这家卖场的工作人员直言,“我们店里楼层越高,家具的档次就越高”。该工作人员介绍,五至六层是国产高档家具的集中区,三楼主要是红木家具,价格也比较贵。三楼以下是供普通家庭选用的中档家具。也就是说,这家卖场里,高档家具占了差不多二分之一。”

在一家专营欧美风格家具的店里,记者看到一张沙发,标价达到50万元,相当于一辆进口汽车的价格。店员介绍,“这款沙发是我们店里最贵的,融合了欧洲宫廷和中国苏绣元素”。

体验:炒概念卖噱头成营销手段

高端家具到底贵在哪里?记者询问了几家高端品牌的店员发现,宣扬选材名贵、师从名门等成为最常见的营销手段。

在一家品牌沙发的店面里,记者看到,广告牌上空姐打扮的女孩笑容灿烂,旁附广告语“头等舱沙发”,店员们也都穿着空姐制服招揽顾客。一个外形和普通沙发差不多的三人位沙发,在这里最便宜的要2万多元,最贵的标价要20多万元。

该店店员称,“飞机的头等舱、高铁商务车厢内用的都是我们品牌的沙发,您只要买一组沙发回去,就可以天天在家里享受飞机头等舱的待遇,我们卖的不仅 仅是沙发,更是一种‘享受’。”记者追问,如何证明这就是头等舱使用的沙发,店员称“航空公司给他们颁发过证书,但店里没有摆出来”。

另一家店内,一款主打“中国航天员睡床”概念的睡床,也不断有人体验问询。一进店门,记者就看到一张由“中国航天员科研训练中心”颁发的证书。店员称,该品牌自2007年开始,与中国航天员训练中心合作。

“很多大家熟悉的航天员都睡过我们家的床,我们的产品可以模拟出失重的状态,让使用者全身放松,可以改善睡眠。”店员称,店内最贵的 睡床标价20多万元,但销量最大的是另外一款7万多元的产品,因为这款产品“更加经济实惠”。记者体验了一下20多万元的睡床,并没有体会的失重的感觉。 整个人的重量都沉入床中,但因过于柔软翻身有些困难。

在各个卖场的高端家具卖场区,象这样打概念的家具数不胜数。一款实木圆桌,号称由印尼工匠手工雕刻,而且该工匠的从业工龄在十五年以上。一款床垫的说明书上称,该床垫用材与美国航天器中坐垫用材相同。这些家具的标价,普遍在10万元以上。

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