迪信通总裁今年定制包销手机目标80万部
5月31日消息,迪信通总裁金鑫近日在接受新浪科技专访时表示,在3G时代,运营商、手机商与零售商的关系发生了很大变化。金鑫还表示今年将推出10款定制包销手机,销售目标是80万部。
如何应对3G
“3G时代与2G相比,手机销售有了很大的差别。”金鑫对新浪科技表示,“从消费者角度来看,现在购买手机时消费者开始享受补贴,比如承诺每月500元的话费,原价4000多元的手机或许能够一分钱不花免费获得,而且现在运营商也开始与消费者签订一年、两年的服务合约。这些都是原来在2G时代所没有的。从手机零售上来看,原来运营商的卡号、资费等与厂商的手机分开销售,如今运营商开始越来越多地定制手机,并捆绑卡号。”
金鑫认为,运营商的补贴销售策略使得手机性价比失衡,变得有性无价(有性能但无价格),这无疑为零售商带来了巨大的压力。不仅如此,运营商还可在自己的营业厅内销售手机,零售商更感压力。
但是,运营商的营业厅目前更多的在承载服务功能,如办理套餐、打印话费单等,而手机零售店才真正具有专业销售功能。“上世纪90年代,人们只能去电信局购买手机,如今,社会渠道销售手机的能力远远超过运营商自有的营业厅,运营商正在开放更多的业务让社会渠道进行销售。”
正是看到上述趋势,金鑫带领迪信通开始探索新的模式。
前不久,迪信通联合中国移动和联想移动,在8个省份包销TD80t手机。“迪信通进行需求调研,厂商定制3G手机产品,并与运营商确定补贴策略。”金鑫称这是对产业链的重新整合,“将手机、功能、资费套餐与补贴等一起打包给消费者。”金鑫对该模式信心很足,“现在刚刚推出,下半年目标10万部。”如今,摩托罗拉和海信等手机厂商也开始加入此种包销合作的行列。
“预计1年多到2年的时间内,定制包销的手机销售比例将达到我们整体销量的40%~50%。”金鑫表示,“乐观估计,今年我们将推出10款定制包销手机,销售目标是80万部。”
另外,目前8个省份中的300~400家中国移动营业厅正在与迪信通进行合作销售。“与运营商相比,迪信通具有成熟的销售经验、库存管理经验,能更好地完成销售目标。”金鑫称,“运营商与零售商的融合刚刚开始。”
与苏宁国美区分定位
据悉,迪信通目前在全国已有1300多家门店。门店数量已经超过国美和苏宁。当然,从综合实力与销售规模上,迪信通仍无法与两家比肩。但金鑫认为,“术业有专攻。在目前的形势下,专业零售商的优势更加凸显。”
金鑫称,“国美、苏宁手机销售金额大约只占其整体销售的1/10左右,这也决定了它们不会投入全部的资源推动手机业务。另外,两大卖场的销售人员都来自各个手机厂商,对日趋丰富的手机业务未必非常全面了解,而且很难横向推荐。而迪信通里都是自己的营业员,业务更专业,还可根据消费者需求推荐不同品牌的手机。”
金鑫还认为,3G的市场绝不仅仅是一二级城市市场,将无城乡差别。目前,国美、苏宁的门店由于面积一般较大,大多集中在上述市场。迪信通的门店则50平方米至500平方米都可以开,因此具备更强的渗透性和渠道扩张性。
“今年我们预计再开300~500家门店,总数将达到1600~1800家。”金鑫表示。
- 十二五计划期间印刷行业发展侧重点本溪光盘印刷传统打样成型鞋底滗水器Frc
- 四川轮胎逐步摆脱特保案影响螺旋接头大众配件冲压模具陈列柜皮鞋Frc
- CTP在江苏的发展现状上旋压机潮州家电支架切卡机广告货架Frc
- 济南唯尚生产的W9006AGPS时钟在山电表壳密山封头气雾阀测量工具Frc
- 沃尔沃集团2011年第一季度报告新鲜出炉包子机丝锥镀锌滚筒冷压机密度计Frc
- 华为荣耀MagicBook14十代i5和海带桩缩管机糖度计龙头花洒激光雕刻Frc
- 高精度稻米重金属检测仪3分钟完成大米体检酒店装修浓缩机宠物店防水材料精密五金Frc
- 张家港局严堵无IPPC标识木质包装焊膏绞盘力矩水泥机械操纵阀Frc
- 福建漳州招银港区开通台湾高雄港集装箱航线门窗维修乐陵机床附件开关航天模型Frc
- 亚太森博发布首份可持续发展报告冰箱酿酒设备膨化滚珠开关配件Frc